1月11日，四川省药械集中采购及医药价格监管平台正式发布了《川药招〔2023〕9号 口腔种植体系统省际联盟集中带量采购拟中选结果公示》。

其中B组的杭州民生立德医疗科技有限公司的四级纯钛产品系统报出了全场最低价，为548元，相比2380元/套的最高有效申报价，降幅约77%，单价利润被进一步压低。

此前新华医疗子公司上海泰美，作为强生骨科器械国内最大的代理商，被迫终止合作，原因就是因为高值耗材带量采购，这家年销售额20亿的国内总代，一年间价值归零。覆巢之下焉有完卵，大代理尚且如此，中小耗材企业生存困境可见一斑。

(相关资料图)

从高耗到普耗，从一省集采到全国，不论是在开展范围还是涉及品类，集采都在向行业深层进军，加上两票制的双重影响下，械企依赖的关系型营销模式也在被瓦解。

医械营销模式变革！企业和管理层如何应对？

一支王牌销售铁军，就是械企的现金流支柱部门。在监管收紧，行业寒冬，疫情不稳定，全球经济下行下的重要性不言而喻。

然而很多中小企业，甚至是大企业的新产线销售部门，几乎都在经历或者曾经遇到这些问题：

团队设定的目标只是数字，定了总是无法达成，久而久之不仅打击团队士气，还会造成团队一蹶不振；

部门业绩严重依赖销冠，根本复制不出人才，公司业绩也做不大，老板还总担心这个销售跑了，睡都不安稳。

团队里频频出现争单、抢单问题，导致矛盾重重，各自为政，军心不稳的同时，还会影响整体目标的实现。

......

一个再厉害的销售高手，也不过是个人作战，终究抵不过一支彪悍的销售铁军。因此对于销售管理者来说，真正需要学习的，是将自己变成一个销售特种兵团的教练。对于企业来说，最需要的是打造一套培养优质销售团队的模式和流程。

那么该如何锻造一支业绩倍增、战斗力爆表的销售铁军呢？针对这些问题，《医械销售团队管理——从0到1打造医械器械黄金销售团队》中已经梳理了一套成熟的策略。

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从0到1，打造医械黄金销售铁军

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凭借其20年的行业经验，郑老师针对医械企业销售部门管理问题，荟萃了一套适用于本土企业的实战型管理体系，帮助管理者高效管理团队。

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